Ο ίδιος επισημαίνει ότι δεν υπάρχει κάποια συγκεκριμένη σωματική αντίδραση που να συνδέεται με το ψέμα. Μερικοί άνθρωποι είναι πιο νευρικοί από άλλους ή έχουν μια υπερβολικά ανεπτυγμένη αίσθηση ενοχής που τους κάνει να συμπεριφέρονται με τρόπους που φαίνονται «ενοχλητικοί», μόλις υπονοηθεί ότι έκαναν κάτι λάθος, ακόμα και όταν δεν το έκαναν.
Γι’ αυτό οι ανιχνευτές ψεύδους δεν γίνονται δεκτοί στο δικαστήριο. Μετρούν το φυσιολογικό στρες – καρδιακό ρυθμό, εφίδρωση, αναπνοή – όχι την εξαπάτηση. Το άγχος, ο φόβος και η νευρικότητα είναι παράγοντες που μπορούν να προκαλέσουν ψευδώς θετικά αποτελέσματα σε μια δοκιμή πολυγράφου.
Επομένως, αν οι ανιχνευτές ψεύδους δεν μπορούν να ανιχνεύσουν ψέματα και τα «σημάδια» όπως η ανησυχία ή η αποφυγή της οπτικής επαφής δεν αποκαλύπτουν πολλά, πώς μπορείτε πραγματικά να εντοπίσετε έναν ψεύτη;
1. Εμπιστευθείτε, αλλά επαληθεύστε
«Εμπιστευθείτε, αλλά επαληθεύστε» είναι ένα σημαντικό σύνθημα στη CIA. Προκειμένου να σχηματιστεί μια ολοκληρωμένη εικόνα της αξιοπιστίας κάποιου, είναι απαραίτητη η συλλογή πληροφοριών από διάφορες πηγές και η παρακολούθηση της συμπεριφορά και της αξιοπιστία του με την πάροδο του χρόνου.
Μπορείτε να το κάνετε αυτό τόσο σε προσωπικό όσο και σε επαγγελματικό επίπεδο. Συγκεντρώστε πληροφορίες από φίλους, συναδέλφους και προφίλ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και αρχίστε να δημιουργείτε ένα προφίλ.
2. Σταματήστε και αξιολογήστε
Δεν υπάρχει πάντα ο χρόνος να επαληθεύσετε την αξιοπιστία κάποιου μέσα από πολλαπλές αλληλεπιδράσεις.
Μερικές φορές πρέπει να λάβετε μια απόφαση εκείνη τη στιγμή.
Ακόμα και χωρίς το πλεονέκτημα του χρόνου, μπορείτε να συλλέξετε βασικές πληροφορίες, θέτοντας στον εαυτό σας τις εξής ερωτήσεις:
Ποιο είναι το χειρότερο που μπορεί να συμβεί αν αυτό το άτομο λέει ψέματα;
Αν πάρω λάθος απόφαση, είναι αυτό το τίμημα που είμαι διατεθειμένος να πληρώσω;
Έχει αυτό το άτομο κρυφούς σκοπούς που ωφελούν το ίδιο, σε βάρος μου;
Είναι εξειδικευμένος εμπειρογνώμονας ή έχει σχετική εμπειρία σε αυτό το θέμα;
Μπορώ να επαληθεύσω ή να διαψεύσω αντικειμενικά αυτά που λέει;
Δημιουργεί μια ψευδή αίσθηση επείγοντος;
Η τελευταία αυτή ερώτηση μπορεί να είναι αποκαλυπτική.
Πολύ λίγα, αν όχι τίποτα, πρέπει να αποφασιστούν επί τόπου. Μην αφήσετε τα σχέδια κάποιου άλλου να σας πιέσουν να πάρετε μια γρήγορη απόφαση που δεν είναι προς το συμφέρον σας.
3. Ξεκινήστε με μικρά βήματα
Όταν δεν μπορείτε να προσδιορίσετε αν κάποιος είναι αξιόπιστος, μια υποτιμημένη στρατηγική είναι να προχωρήσετε αργά. Συγκεντρώστε περισσότερες πληροφορίες λαμβάνοντας ένα δείγμα του τι έχει να προσφέρει αυτό το άτομο.
Για παράδειγμα, ίσως χρειάζεστε έναν νέο προμηθευτή για την εταιρεία σας. Αν σας υπόσχονται τα πάντα, αλλά δεν έχουν δοκιμαστεί και δεν τους γνωρίζετε, μην τους αναθέσετε ένα μεγάλο συμβόλαιο. Δοκιμάστε πρώτα μια μικρή παραγγελία και δείτε πώς θα πάνε τα πράγματα.
Την πρακτική αυτή τη χρησιμοποιούμε συνεχώς χωρίς να το συνειδητοποιούμε. Για παράδειγμα, τα πολλά ραντεβού με πιθανούς συντρόφους, δεν προχωρούν κατευθείαν στο γάμο, ακόμα και μετά από μια θετική πρώτη εντύπωση.
4. Μην φοβάστε να πείτε «όχι»
Αν εξακολουθείτε να μην είστε σίγουροι αν κάποιος λέει ψέματα και δεν μπορείτε να εφαρμόσετε τις τρεις πρώτες στρατηγικές, το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να πείτε «όχι» και να προχωρήσετε.
Κάντε ερωτήσεις. Αναλύστε τα αντικειμενικά δεδομένα. Σχηματίστε μια εικόνα με την πάροδο του χρόνου. Και εμπιστευθείτε, αλλά επαληθεύστε.
moneyreview.gr με πληροφορίες από CNBC
Έχει αυτό το άτομο κρυφούς σκοπούς που ωφελούν το ίδιο, σε βάρος μου;
Είναι εξειδικευμένος εμπειρογνώμονας ή έχει σχετική εμπειρία σε αυτό το θέμα;
Μπορώ να επαληθεύσω ή να διαψεύσω αντικειμενικά αυτά που λέει;
Δημιουργεί μια ψευδή αίσθηση επείγοντος;
Η τελευταία αυτή ερώτηση μπορεί να είναι αποκαλυπτική.
Πολύ λίγα, αν όχι τίποτα, πρέπει να αποφασιστούν επί τόπου. Μην αφήσετε τα σχέδια κάποιου άλλου να σας πιέσουν να πάρετε μια γρήγορη απόφαση που δεν είναι προς το συμφέρον σας.
3. Ξεκινήστε με μικρά βήματα
Όταν δεν μπορείτε να προσδιορίσετε αν κάποιος είναι αξιόπιστος, μια υποτιμημένη στρατηγική είναι να προχωρήσετε αργά. Συγκεντρώστε περισσότερες πληροφορίες λαμβάνοντας ένα δείγμα του τι έχει να προσφέρει αυτό το άτομο.
Για παράδειγμα, ίσως χρειάζεστε έναν νέο προμηθευτή για την εταιρεία σας. Αν σας υπόσχονται τα πάντα, αλλά δεν έχουν δοκιμαστεί και δεν τους γνωρίζετε, μην τους αναθέσετε ένα μεγάλο συμβόλαιο. Δοκιμάστε πρώτα μια μικρή παραγγελία και δείτε πώς θα πάνε τα πράγματα.
Την πρακτική αυτή τη χρησιμοποιούμε συνεχώς χωρίς να το συνειδητοποιούμε. Για παράδειγμα, τα πολλά ραντεβού με πιθανούς συντρόφους, δεν προχωρούν κατευθείαν στο γάμο, ακόμα και μετά από μια θετική πρώτη εντύπωση.
4. Μην φοβάστε να πείτε «όχι»
Αν εξακολουθείτε να μην είστε σίγουροι αν κάποιος λέει ψέματα και δεν μπορείτε να εφαρμόσετε τις τρεις πρώτες στρατηγικές, το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να πείτε «όχι» και να προχωρήσετε.
Κάντε ερωτήσεις. Αναλύστε τα αντικειμενικά δεδομένα. Σχηματίστε μια εικόνα με την πάροδο του χρόνου. Και εμπιστευθείτε, αλλά επαληθεύστε.
moneyreview.gr με πληροφορίες από CNBC
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου